做生意为什么都不愿意和熟人做？

做生意为什么都不愿意和熟人做？

有一个问题一直困惑我多年，直到现在才有了一些眉目，这其中主要是因为同一个问题的两种说法，这得从小时候说起，小时候跟着大人去赶集买东西，总是看见他们讨价还价，然后回去就听大人说，这做生意的往往是熟人赚熟人的钱，所以得讲价。

慢慢的自己长大了，当自己亲身经历过销售行业后，又发现了一个问题，这问题还是同一个问题的两种说法，有很多老板和生意人都会讲这样的话，那就是最好不要做熟人的生意，这话渐渐的越听越多，似乎意思是这熟人的生意就不好做，后来慢慢的接触经历过后才慢慢的明白。

诚信

当自己进入到销售行业后，听到的第一课就是人脉，一提及这顿觉矛盾，居然说要跟顾客搞好关系，那不是矛盾吗？不是说熟人生意最不好做吗？于是陷入了困惑，不过这只是短时间的，所谓读万卷书不如行万里路，最后经历过一些实实在在的销售活动后才知道这里面的含义。

首先人脉这东西是必不可少的，关系网的重要性在销售中那可是至关重要的，在此就不去讲这个话题，重点的来讲一下这个熟人生意的话题，到底熟人生意能不能做，好不好做？为什么那么多人都说熟人生意不好做？

熟人生意难做

讲到这就想到了另外一句话，在没钱也不要找亲戚借钱，相信提到这句话很多人都会深有感触，其实做生意也一样，有句话叫买卖不成仁义在，也有句话叫做有的生意不赚钱也的做，这一点对于做生意买卖的人来讲是最清楚不过了，越是熟人越不好开价，因为不管你喊高喊低，不管你给他什么价格，他始终有一个意识，那就是你赚了他钱，就算你一分不赚，他也认为你赚了他钱，更有甚者就算你亏了钱，他还是认为你赚了他的钱。

这是很多人不愿意做熟人生意的一个原因，另外做了熟人生意，你得还欠了人家一个人情，哪怕你就是没赚钱卖给他东西，他不但不感激，不但觉得你赚了他钱，而且还会告诉你他照顾你生意了。这还没完，很多生意人不愿意做熟人生意的原因还有一点，那就是赊账，不光价格给的低，而且是赊账，这生意人最怕的就是欠账，影响资金流通，所以是一件很烦人的事情。

赊欠

对于赊欠这事，让人恼火的是，熟人由于太熟悉，又不好催，所以账期往往是遥遥无期，也有很多人出现时间过久忘记了，最后碍于情面不了了之，哑巴吃黄连，有苦说不出，最后自认倒霉，还有一种情况，在买东西的时候明明给了最低的价格，甚至是本价，但欠款后最后还款时候故意又砍价，又少给钱，这样的人更让人受不了。

这些总总的原因使得很多人都不愿意做熟人的生意，对于熟人之间的买卖还有一个麻烦的就是售后，即使你没赚钱，但出现问题你得妥善处理，否则有可能没赚钱还得罪人，招来闲言闲语，所以很多老板宁可贵了卖他人，也不便宜卖熟人。

当然也不是所有的熟人生意都这样，有的人就比较明辨是非，不会跟熟人讲价，按常价购买，而且通情达理，因为开门做生意必定要盈利，这才是生存之本，互助互利，钱不可能一个人赚完，该让别人赚的钱就得让别人去赚。

互利共赢

还有一种人，就是做生意的人，因为讲到诚信必须是买卖双方的事，所以还得提及一下关于卖家的话题，有些人做生意也一样的很过分，所以这里讲到不愿意做熟人的生意还有这样一层意思，就是不愿意买熟人的东西，因为有的卖家也是挺离谱的，给整个亲朋好友圈子带来极大不利，这种人你若不买他的东西脸拉得老长，他们总是认为自己的东西是最好的是最实惠的，往往鼓吹自己的产品有多么的好，可事实上并非如此，更有甚者会贬低其它的同类产品，他们这样的卖家希望熟人重复购买的欲望很强，在很大一定程度上，跟熟人的关系是假，希望你买他产品才是最重要的目的。

夸张吹嘘

生意人耐以生存的根本是信用诚信，作为顾客才会放心，只有诚信加信用这样才会建立良好的交互环境，才能更好的促进合作发展。

当我们每一个人都有一种好的消费意识和经营意识，这样在商家和顾客之间建立起相互对换思维的形式下，才会有愉快的商业合作，不管是熟人还是陌生人，都会一视同仁。

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