家电厂家对于市场和渠道的管控越来越弱

家电厂家对于市场和渠道的管控越来越弱

失控、失控，一线市场已经开始失控。这是最近一段时间，不少家电厂商在跟家电圈交流时，最为直观的市场操作感受。

当前，所有的家电产品和零售价格，都明白无误、公开透明地摆在那里。对于用户来说，显然是怎么方便怎么来，谁家便宜找谁的。“过去货比三家，还得花上半天跑来跑去；现在货比三家，直接就是一个APP就能知道谁家最便宜”，不少家电导购员如是说。

“家电厂家对于市场和渠道的管控越来越弱，众多乡镇家电经销商们是越来越不赚钱，电商巨头和连锁大卖场等渠道大户的低价则是线上线下四处乱窜。整个一线市场上，除了低价还是低价，没有多少人会关心产品、品质和技术”，众多家电业务员坦言，除了放价要资源，我们不知道还能干点什么？

这两年来，在一线市场上，越来越便宜的产品价格，直接引发家电行业尺寸虚标的电视机、洗涤容量虚标的洗衣机、能效虚标的空调、保鲜容量虚标的冰箱，以及能效根本不达标的厨电产品等等，层出不穷、到处乱窜。面对这一局面，不少头部家电企业和商家直言，“再这么搞下去，不是家电企业完蛋了，就是整个家电行业受重创。”。

其实众多家电厂商心里都很清楚：市场不好，就得想尽一切办法活命。所以，才有了“没有最低、只有更低”的价格，还一大批连家电企业都想象不到的“超低价”敞开供应。在这么便宜的家电产品背后，不是乐视、暴风们当年“烧投资者的钱，抢消费者眼球”，完全是通过一系列“虚标、虚假”等手段，卖低价还有钱赚。

消费者显然只是占了一时便宜，看似买到了很便宜的家电产品，也成就一些以低价为卖点的新品牌，在市场上活跃和崛起；其实，这些能效、尺寸和容量虚标的家电产品，透支的是用户对于本土家电企业和品牌好不容易建立起来的信任和认知。最终，摧毁的是整个家电产业的斗志和信心：只有打低价一条路，干什么其它的都是白扯。

正如一位家电企业人士所说：现在亲戚朋友们找我买家电，都直接推荐他们上京东、天猫等电商平台网购。因为我也搞不清楚现在的家电价格，到底哪个才是最便宜的。往往是，好不容易批了一个特价，到网上一看竟然比电商零售价格还贵。“这不是打自己的脸吗”？

今年以来，一线家电市场的种种局面，已经不能再简单用“需求疲软”、“市场下跌”、“前景堪忧”来形容，令众多家电厂商担心和恐惧的是，根本不清楚谁在主导这个市场的竞争，谁又能主掌这个产业的发展和走势？似乎渠道商大户们在主宰市场，又似乎是家电企业在掌握局面，最终好像也谁管不了。

在这种不清楚、不了解、不知道的背景下，一线市场上大量的家电厂商业务员、导购员们，只能选择“看一步走一步”的稳妥策略，被动等待、煎熬受累，从而缺乏了在寒冬市场中主动破局和变革的斗志和热情。