九银十，恰逢双节同庆。历来十一黄金周都是各大房企和售楼处业绩厮杀战的重要节点。 
  
恒大地产于9月7日晚召开营销大会，正式下达军令状。“金九银十”销售业绩要达到2000亿。为了达成这一目标，恒大推出全国楼盘7折特大优惠政策，同时还推出网上卖房2000抵20000，清盘最高88折等多重折扣让利。恒大以最凶猛的优惠促销政策强势出击，引发行业轰动。对全行业来说，这是一场硬仗，无论你是否愿意迎战，都势必被席卷其中。 
  
没有生存空间，就没有生存权。2020年房地产市场竞争异样激烈，沿用以往的销售方式已经不能再达到出奇制胜的效果了。下半年已经过半，十一黄金周是下半年的重大节点，如何在层出不穷的竞品动作中突出重围，抢占市场份额，最大限度实现案场导客，促成销售成交？小H精心搜集各类促销类和旺场导客类活动案例，希望能为各位城市优秀策划师助益！ 
  
 
促销类活动案例 
  
 
主动出击 打响线上促销战 
  
用稀缺性成交促成交——抓住客户置业心理，推出线上限时三板斧“限时优惠”、“限时房源”、“限时价格”，针对潜在客群进行挖掘和转化。例如各大品牌房企推出的“国庆88折”、“特惠5万”、“推售新品房源”、“1元预订一万元购房津贴”等一系列优惠政策。 
  
重点降低置业门槛——做低首付、集中让利：例如美的地产多盘联动，营销通过低首付、特惠房等组合拳冲击市场，其一成首付成为重点促销手段。 
  
借鉴互联网行业，以团购或认筹形式锁住客户：通过线上团购以及日进百金的形式，新瓶装老酒，进一步提高优惠力度来提升客户储备。例如：华润公园九里借助线上售楼处开放启动“日进百金”认筹活动，客户可通过线上认筹享受每天总房款减免100元优惠。 
  
 
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“美好生活在线”保利线上促成交 
  
保利发展各城市项目以“美好生活在线”为主题统一开展促销动作。强调“手段要丰富，内容要因地制宜”。以四大促销手段搭建促销模式。 
  
蓄客：全民优惠券，例如“8.8元抵万元”或“8.8元抵全年99折”，同时配合线上媒介、网络**、公众号等大范围传播扩散。 
  
销售：秒杀团购、首次拍卖，借助美团/淘宝/微博/京东/悦家云等**，各公司拟定项目参与秒杀、团购或特惠的限时房源，统一制定优惠折扣。（如团购一口价、送全屋家电礼包、拼单叠加优惠、转发亲友砍价等）； 
  
借助淘宝拍卖/拍卖公众号等，拟定项目拍卖房源，自拟优惠政策，调整对应折扣和价格体系，发动线上媒体、公众号、渠道资源全网铺排。 
  
推介：保利业主推介、保利全民有礼，凡推介客户成交的保利旧业主，赠送车位抵用券，新老业主同享。重难点项目推介客户赠送物业费，新老业主同享。 
  
同时开展老带新积分活动，对老带新积极的客户进行积分奖励。根据住宅总价段划分不同的全民带客成交奖励。 
  
特殊政策：销售奖惩、低首付政策、无条件退房等政策，分项目、团队、个人制定细化的奖惩措施等。 
  
 
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旺场类活动案例 
  
 
岁月峥嵘应有忆，华夏河山遍红旗 
  
举国同庆的日子，全城人民争先恐后“大声说出我爱你”，用自己的方式“表白我的国”。 
 
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唱出我的国：一曲赞歌献礼祖国，KTV争霸赛嘹亮歌喉唱响红歌；大型器乐街头展演《红旗颂》，街头巷尾奏响华丽乐章；一场声势空前的《我爱你祖国》快闪活动盛情上演。 
  
舞动我的国：上百只身穿熊猫服饰的“国宝”们空降现场，舞一支《青春舞曲》萌动全城！还有爱国主题情景剧表演，芭蕾舞舞蹈快闪《我爱你中国》！ 
  
笔绘我的国:百米蛋糕长龙DIY，活动现场人山人海，大家一起动手彩绘，寄托对祖国的祝福语。 
  
吟诵我的国：一群朝气蓬勃洋溢青春气息的年轻人身着汉服，出现在城市主干道漫步游行；童声清亮齐诵爱国诗篇，一张张满怀稚嫩的脸庞饱含着祖国未来的希望。 
  
健美我的国：“少年强则国强”太极快闪、少儿跆拳道表演、军训汇报成果展演无一不展现新一代青年人的精神风貌，彰显国之希望。 
  
美味我的国：嫁接商家联盟，美味享不停，“一元吃拉面”、“蟹蟹有你”、“超级大胃王”等等。 
 
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总结：通过一系列向祖国表达爱意的活动，聚拢人气，营造案场氛围；同时以爱国主题迎合国庆，彰显品牌形象和实力，进一步实现项目知名度的扩散传播，实现市场发声。 
  
 
友亲睦邻 “街”大欢喜 
  
  
经过此次疫情“黑天鹅”影响，越来越多的人开始感受到“社区”“邻里”生活的重要性。俗话说“远亲不如近邻”，生活在楼宇大厦，只有钢筋水泥的建筑，繁重的工作家庭压力，脚步匆忙让人一度遗忘了日常生活的小确幸。 
  
现在，约上三五邻里，到街市铺子来一场物物交换，拉近彼此之间的距离。让闲置的资源也活用起来，架起邻里间沟通的桥梁，以旧物拉动情感的纽带。 
  
 
中秋佳节，带孩子一起回归童年，去往童趣街休闲畅玩一番。孩子的笑声让周遭的氛围都甜了，真人版娃娃机，大大的手掌小小的惊喜，让业主乘兴而来，满载而归。 
  
潮流当道，不服来抖，现场设置“眼疾手快”、“10秒挑战”等互动惊喜游戏，凡挑战成功的客户均可获得精美礼品一份。 
  
中国的也是世界的，国韵腔调与众不同，一波波国漫回忆杀是否勾起来童年的回忆，击中你的小心脏了吗？古装COSPLAY,穿上传统服饰来一场与古人的邂逅。老手艺也能焕发新光彩，捏面人、糖画、蓝染......潮酷非遗,让老物件焕发新生。 
 
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总结：街区式互动体验，满足全龄段娱乐需求。回归初心—童趣街、国韵腔调—国潮街、友亲睦邻—邻里街、网红打卡—抖IN街，趣味街市丰富业主体验，建立邻里间的幸福通道。 
  
 
十一网红解压展 
  
从早忙到晚的生活，来自各方的生存压力，是否让你喘不过气？来减压屋偷得浮生半日闲，让疲惫的心灵都得以释放，活在当下，及时行乐。 
  
臆想、释放、碰撞、回归...人生一世，白驹过隙，不要吝啬沿途发现美的眼睛，不要委屈自己的胃和心，趁着年轻，去看看这个世界，总会重新拾起希望。 
  
 
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臆想——“谁不想成为百万富翁”，来黄金屋满足你的致富梦想，漫天飞舞的美金，到处金光闪闪的家具和物件。给身心一个放肆想象的空间，黄粱一梦，人生一粟！ 
  
超大鸡腿屋，别人去征服世界，你只要征服一个人的胃和心就好。 
  
小情景，大世界！每个人在世界的海洋中总显得那么渺小，当我们身处放大的世界时，方可感知自己的渺小，找一个角落，放大心胸接受现实！ 
  
戴上面具，无论是善良的老好人还是无坚不摧的钢铁侠，这一刻，你可以选择逃避。 
  
 
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释放——让尖叫鸡代替你喊出压力，宣泄情绪；重拳出击，尽情释放你的苦闷和不快；与速度和时间赛跑，动感单车疯狂旋转点亮你的心； 
  
还有吐槽大会、极限挑战、指压板游戏、穿越火线、爆气球、情绪零食等等，化压力为力气，贯注精神全心投入到游戏世界中。 
  
 
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碰撞——锤追击打，枕头大战一触即发，带上你的小伙伴，一起痛快的“打”一架吧。套上波波球，用身体的力量不断碰撞积压，这是一对一的PK。摔碗、爆破屋、打破标签、掀桌机，大声SAY NO！酣畅淋漓！ 
  
 
  
  
回归——MV录制唱片机，录制一首专属于你自己的MV，回忆过去，畅想未来，绝美灯光秀出精彩，你就是超级巨星！ 
  
拥抱陌生墙，给自己一个大大的拥抱吧。涂鸦隧道，创作的乐趣是无限的，脑洞大开，奇思妙想，绘出幻想世界。 
  
喵小屋和软萌可爱的喵星人一起快乐玩耍，心都要被萌化了呢。还有匿名墙、冥想屋、世外桃源，放一刻安宁，寻一片本心，到心里的世外桃源重新接纳自己。 
 
从臆想到释放、碰撞最后回归，在释放压力，摒弃外界不好的观感，同时给自己多一份勇气，感受世界的美好。 
  
总结：通过解压展的创意形式，既可以提升项目品牌的知名度和美誉度， 打造项目独特的文化，提升品牌价值；还可以此为噱头，保障项目在市场上的持续发声，吸引客户到访，聚拢人气，为项目宣传创造良好的舆论效应。 
  
 
潮流Freestyle 告白我的国 
  
71年周年庆，闪耀全城的告白。 
  
国民女神征集令，万元大奖，等你呼应！聚焦全城目光，以“国庆前夕最强推送 潮流Freestyle精彩不断”为话题刷屏传播，配合15秒快闪视频朋友圈、抖音等线上**进一步裂变发酵。 
  
 
国庆当天：节日氛围包装美陈烘托慢慢热闹氛围，爱意十足告白留影、趣味手举牌潮味情话高调表白，特别的日子对你动了心。国潮东方美学经典，复古来袭，熠熠色彩活色生香。 
 
  
  
 
  
 
后续活动：做人群中最闪亮的那颗星，音乐与灯光的交汇错落，魅影鼓团巡游燃爆你的心。属于中国传统文化之一的舞狮重磅登场，让传统与潮流来一场激烈碰撞，国韵焕发新光彩。 
 
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总结：以表白·我的国为主题，融合当下热点网红元素烘托节日氛围，打造现场令人耳目一新的视觉感受。以互动形式寓乐于民，激发全民爱国情怀，吸引目标客户到访，促进项目销售成交。 
  
双节同庆，金九银十，各城市策划师们要紧抓热点时机，以爆点话题+互动活动，实现案场导客络绎不绝...... 
 
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【会议说明】：公司提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，统一安排，费用自理。 
  
 
  
 
————2020年9月26日———— 
 
—《房地产爆销模式全国招商暨项目对接会2.0》—
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