随着房地产车位销售去库存政策的深化,现在,许多大中城市,出现了热销的局面,一房难求,无房可卖,购房者也买不到好房子。可是又存在着这样一种现象:许多在售的楼盘,房子已出售完毕,可是地下车位去化困难,少人问津。
车位销售
“车位造价本钱高”、“售价低于本钱价”、“出售速度慢周期长”、“长期滞销回款不及时”等成为开发商车位去化之痛,开发商“委屈”却又无法“求全”。
提到车位的营销策略,开发商无论是降价售出,或是小区门前不建立公共停车位,仍旧去化作用皆不明显,措施不妥反而加大了业主对开发商的不满与反感。
面临这种“车位之痛”,咱们究竟该怎么破局呢?
业主车位需求之痛
停车烦,购买难
现如今,轿车已然成为家庭标配,居民轿车拥有量不断增加,城市中心停车位却日益紧缺。业主时常面临车位缺乏抢车位的窘境,不少有车一族也经常将爱车停靠路旁边,为贴条罚款,车辆剐蹭担惊受怕。
虽然业主有如此大的车位需求,但面临购买车位的选择时仍然优柔寡断。一部分原因是购房后装饰,导致家庭财务透支; 一部分抱有侥幸心理,以为可以长期租车位或许停靠免费停车场,无需购买车位;还有一部分以为车位太贵超越车自身价值,或许持有观望情绪,等待开发商卖不出去改成租借车位。开发商卖车位困难,客户买车位优柔寡断,双方互相僵持,车位去化极端困难。
那么车位究竟为什么那么难卖?
01价格高:一二线城市占住宅5%,三四五线城市占10-20%
02门槛高:一次性或分期付款、大部分还不知道借款
03**压力大:每月有2000元左右的月供(贷10万元),有的还需要还房贷
04规划过剩:主要体现在刚需楼盘
05买车位不如租车位:买车位的钱够租20-30年
06租车位不如免费停:物业管理不到位,车辆随意停
07车位无投资价值:变现难、转化难、回报低
08短少专业的营销团队:署理佣钱低,去化慢,本钱高
09缺营销形式:传统营销形式处理不了核心问题
这些问题造成开发商手中车位出售成为存量财物,严重积压,惯例署理公司面临车位无能为力。而我们也都明白车位核心的问题还是需求!
颠覆传统车位出售形式,转变观念,创新思想。
目前卖车位销售难融合“佑商爆销模式”开展,能在短期内清除库存量,使房地产商快速转现。
以十万车位为例!
业主零首付,可享五项权益:
①拿10万家电
②送10万汽车
③返10万礼券
④赚10万现金
⑤得10万车位
“爆销模式”整合三方资源,与上千家品牌厂家结合,为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商,实现共赢的局面,让开放商快速清空库存车位,让业主买车位等于赚车位,让品牌商批量出货。
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