誉天华为售前IT认证培训大纲 
 
DAY-1 
 
HCS-Pre-Sales-IT-IT通用技术专题-存储 
L2（HCS Pre-Sales-存储） 
培训对象：总经销商、一级经销商、金银牌的售前人员 
培训目标：了解存储的定义；了解存储的发展历程；掌握企业存储的主要应用场景  
 
HCS-Pre-Sales-IT-华为统一存储OceanStor V5/F V5“芯”系列产品售前培训 
L2（HCS Pre-Sales-存储） 
培训对象：总经销商、一级经销商、金银牌的售前人员 
课程目标：了解存储产品市场现状及发展趋势；掌握华为OceanStor V5产品规格和主要亮点；掌握华为OceanStor V5与业界主流友商的规格对比；熟悉华为存储产品典型案例；了解并能熟练向客户介绍华为OceanStor V5产品；了解OceanStor V5产品基本报价原则，具备基本报价能力 
 
HCS-Pre-Sales-IT OceanStor V5/F V5 SCT演示 
L2（HCS Pre-Sales-存储） 
培训对象：总经销商、一级经销商、金银牌的售前人员 
课程目标：学习华为OceanStor V5产品基本报价原则，具备基本报价能力 
 
HCS-Pre-Sales-IT-华为存储OceanStor Dorado产品售前培训 
L2（HCS Pre-Sales-存储） 
培训对象：总经销商、一级经销商、金银牌的售前人员  
培训目标： 
了解存储产品市场现状及发展趋势 
掌握华为OceanStor Dorado产品规格和主要亮点 
掌握华为OceanStor Dorado与业界主流友商的规格对比 
熟悉华为存储产品典型案例 
了解并能熟练向客户介绍华为OceanStor Dorado产品 
了解OceanStor Dorado产品基本报价原则，具备基本报价能力 
 
HCS-Pre-Sales-IT-华为分布式存储 
产品售前培训（OceanStor 9000） 
L2（HCS Pre-Sales-存储） 
培训对象：总经销商、一级经销商、金银牌的售前人员 
课程目标：了解存储产品市场现状及发展趋势；掌握华为分布式存储产品规格和主要亮点；掌握华为分布式存储与业界主流友商的规格对比；熟悉华为分布式存储产品典型案例；了解并能熟练向客户介绍华为分布式存储产品；了解分布式存储产品基本报价原则，具备基本报价能力 
DAY-2 
 
HCS-Pre-Sales-IT-华为分布式存储 
产品售前培训（OceanStor 100D） 
L2（HCS Pre-Sales-存储） 
培训对象：总经销商、一级经销商、金银牌的售前人员 
课程目标：了解存储产品市场现状及发展趋势；掌握华为分布式存储产品规格和主要亮点；掌握华为分布式存储与业界主流友商的规格对比；熟悉华为分布式存储产品典型案例；了解并能熟练向客户介绍华为分布式存储产品；了解分布式存储产品基本报价原则，具备基本报价能力 
 
HCS-Pre-Sales-IT-华为超融合产品售前培训 
L2（HCS Pre-Sales-存储） 
培训对象：总经销商、一级经销商、金银牌的售前人员  
培训目标：通过本课程学习，学员应了解华为超融合产品进展,熟悉华为超融合产品特性,掌握华为超融合产品的客户价值和亮点，具备配置报价能力，并在市场拓展中进行应用 
 
HCS-Pre-Sales-IT-华为企业NAS解决方案及销售场景培训 
L2（HCS Pre-Sales-存储） 
培训对象：总经销商、一级经销商、金银牌的售前人员  
培训目标：通过本课程学习，学员应了解华为企业NAS解决方案进展,熟悉华为阵列NAS特性,掌握华为企业NAS解决方案的客户价值和亮点，具备配置报价能力，并在市场拓展中进行应用 
 
HCS-Pre-sales-IT-华为大**解决方案基础培训 
L2（HCS Pre-Sales-**） 
内容简介： 本课程主要介绍华为FusionInsight HD基础知识，主要从FusionInsight的发展历程、主要竞争力、主要技术组件、典型案例等方面来进行讲述  
面向对象： 华为IT大**产品相关渠道合作伙伴售前人员  
课程目标： 掌握华为FusionInsight HD的竞争力特性 ，掌握各个技术组件的基本概念和使用场景，了解华为FusionInsight HD的典型案例，了解并能熟练向客户介绍华为FusionInsight HD产品的整体情况 
 
HCS-Pre-sales-IT-华为**库产品售前培训（GaussDB） 
L2（HCS Pre-Sales-**） 
内容简介： 本课程主要介绍华为GaussDB**库产品系列基础知识，主要从发展历程、产品系列、主要竞争力、典型案例等方面来进行讲述  
面向对象： 华为IT**库产品相关渠道合作伙伴售前人员  
课程目标： 掌握华为GaussDB产品系列，应用场景，了解华为GaussDB的典型案例，能熟练向客户介绍华为GaussDB产品的整体情况 
 
 
L3（HCS Pre-Sales-**） 
内容简介：本课程主要通过项目需求案例，让学员能够达到解决方案引导、设备选型等的能力 
面向对象： 总经销商、一级经销商、金银牌的售前人员  
课程目标： 掌握SCT的使用方法 
 
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