唐山浩穰科技有限公司主营业务：SEO、SEM建站优化，抖音快手短视频运营，带货直播运营，私域流量运营

　　有很多商家想学习电商直播带货但是不知道怎么开始，总觉得首先要把直播间的人气、观看人数提升起来吧，其实当我们做电商直播带货的时候，只要关注一个数据就可以，就是UV价值。

　　UV价值，就是我们直播当场的销售额除以我们总体的观看人数，简单来说就是用户进入到我们的直播间，我们能从他的身上能拿到多少的销售额，如果我们的UV价值达到相对较高的水平，可以通过付费的形式来给我们的直播间提升人气。

　　举个例子，假如你的优惠价只能做到六块钱，并且你的产品的毛利能达到25%的话，也就是说我们可以从我们每一个进来的用户身上能赚到一块五毛钱，这个时候呢，我们通过抖音竞价后台千川来给我们的直播进行引流，这样每场也能够稳定一定价值，这样我们的直播间慢慢的也就走上了正轨。

　　但问题来了，如何提升我们的UV价值，在这里小编简单说两点，第一点的话就是我们的选品能力，你要做直播带货，首先你要对你的消费者，对你的粉丝有足够的了解，他们的购买意向、市场的容量在哪儿，并且他们能接受的价格范围。

　　最重要的维度呢，是要找到一个非常好的供应链，如果说你后期你把货卖出去以后，退货率比较高的话，你也是拿不到佣金的。第二块的话，就是你的一个带货能力，我们能在三分钟的时间之内能够真准确的介绍清楚咱们产品的卖点以及价格竞争力，让大家能感觉到如果不购买的话呢，就像**了钱一样。

　　如果你也是刚开始做直播带货的话，一定要从自己的选品能力和卖货能力这两块儿去提升自己，找不到货源怎么办?其实李佳琦在前四个月都是自己花钱买样品的，所以你一分钱都不想投，然后还想赚到钱，本身它就是不现实的。

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