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农村小镇青年走向消费金字塔顶:为厨电企业带来新想象力

发表时间:2019-06-11 08:44:18  来源:得易搜分类信息网  浏览:次   【】【】【
农村小镇青年走向消费金字塔顶:为厨电企业带来新想象力

农村小镇青年走向消费金字塔顶:为厨电企业带来新想象力

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经历了2018年整体下滑、2019年表现依然平淡的厨电行业,随着“小镇青年”购买群体的崛起,将目标瞄准三四级市场寻求新的发力点。

当拼多多大喊3亿人在用的APP”的时候,一二线城市的消费群体笑了,实际上这其中很大一部分用户,来源于夹缝中的“小镇青年”。互联网加速了时间、地域代差的消弭,而移动互联网则将小镇青年置于与一二线城市青年同样的环境,手机几乎是三四线城市年轻人生活的必须品,渗透极深。

随着移动互联网进入下半场,城市流量红利日趋见顶,三四五级市场的小镇青年渗透率却持续上升,这也真正拾起了超乎想象的消费市场。在电商平台的消费数据中,低线城市和农村市场餐桌升级、厨房升级的双升趋势明显,家用绞肉机、咖啡机、扫地机器人等小家电及智能家居产品需求持续旺盛,柴火灶搭配咖啡机的组合,已成农村厨房内的新景象。

经历2018年整体下滑、2019年表现依然平淡的厨电行业,随着“小镇青年”购买群体的崛起,将目标瞄准三四级市场寻求新的发力点。

这些热爱“拼多多”的年轻人们,虽然很在乎价格,真实的消费能力却不甘示弱。由于房贷和物价压力较小,可支配的收入变得宽裕,日子比一二线城市“苦逼”的同龄人过得更逍遥。也正因为此,一些县域用户对于很多一线品牌的购买量和购买频率,甚至超过了一二线城市。据阿里发布《2018县域网购橙皮书》显示,如今把家务活交给智能家电,不再专属于大城市家庭。购买扫地机器人的前十名县域,累计销售额达到1亿元。

无论是电商渠道,还是家电连锁,从各个渠道获取的数据都显示,随着消费升级浪潮的推进,“小镇青年”显示出了比以往更强的消费意愿与消费能力,且消费行为开始向着高品质趋同。曾经被人小瞧的“小镇青年”,正逐渐壮大成为一股难以忽视的力量。

事实上,众多厨电品牌已经开启了向三线以下城市渗透的步伐。方太、老板、华帝等厨电巨头已纷纷将触角不断下探,已经触摸到了这个庞大的底部市场。小镇青年≈下沉市场,但是下沉市场≠低端用户,他们重视产品的品质和体验,更乐于购买高端产品。对于厨电企业来说,不是想当然地将其市场需求定义为低端用户而投放低端产品,重要的是理解“小镇青年”真正的心理消费诉求,从而在营销、推广中找寻应对策略,抓住这个新崛起的消费力量。

随着互联网的普及,以及以电商为代表的互联网线上业务的带动,三四线城市人群的消费意愿和消费潜力得到有效释放。可以确定的是,小镇青年已成为未来推动我国消费市场与国民经济增长的新动力,无论是厨电行业还是整个家电行业,当一二级市场趋于饱和进入存量市场时,不妨更多地从小镇青年入手,挖掘其背后庞大的增量市场。

现在的小镇青年,早已不再是夹在城市与乡村之间的模糊存在,他们已经从基础型消费转向了更高的品质体验。同时,他们以用更明确的消费倾向为自己添加新的注解,这个新兴群体的爆发力和持续力或将远远超过我们的想象。

未来,“得小镇青年者得天下”,对于国内众多品牌来说,这是一个前所未有的契机,而能否拿下这个潜力巨大的增量市场,就要看大佬们是否舍得“放下面子”真正走入他们心中!

责任编辑:牌王刘老五