你有没有发现，公司在“人”这件事上，其实是最浪费成本的。不是花费，是浪费。为什么这么说呢？回想一下，你遇到这些情况，是不是也是这么做的：招人总是找不到匹配的人，是不是工资不够高？业绩老是没有突破性进展，团队员工没动力？一直勤恳上进的优秀员工想离职，是不是因为没有涨工资？

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很多时候就算加钱，你也招不到你想招的人、留不住你想留的人才、达不到你想要的业绩。我们不得不承认，在管理员工这件事上，没有钱是万万不能的。但钱，不是万能的。不谈钱，是耍流氓，一个聪明的管理者，跟普通员工不会谈梦想，只谈钱。

马云当初还在湖畔花园的时候，激励员工的方法，并不是说要把阿里巴巴做成世界第一，而是说过几年，大家都能买得起两室一厅的房子。任正非对华为的员工，也不是说要改变世界，而是说我们一起多挣些钱，给老婆孩子花。因为所有人工作的第一目的是生活，其次才是所谓的追求和理想。所以这么现实且直接的大白话，才更有力量。之前在网上有个话题热榜，专门骂画大饼的老板，网友们纷纷嘲笑那些老板的豪言壮语。

不管你有多大的理想，跟大多数员工没有关系，他们只在乎他们自己的梦想——就像你也并不在乎他们的梦想一样。所以，对大多数普通员工而言，给钱，依然是最有效的激励手段。但如何给钱，会决定激励的最终效果。

你要跟员工谈钱，而且要正式地谈，谈成一种机制，谈成一种标准，谈出交易的效果。必须让员工知道，想拿到这些钱，必须给你交付什么样的成果，让目标显像化。

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